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水电装修行业扫码领红包活动,带动销量实用方案

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有效期至:长期有效
更新时间:2019-07-02 17:07
所属类别:电工电气
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水电装修行业扫码领红包活动,带动销量实用方案

 

水电工装修行业是一个庞大的市场,但是主要终端销量主要受到水电工、装修师傅的影响,如何抓住水电工、装修师傅,让他们成为我们产品销量的带动点,是目前水电装修建材行业提高销量,占领市场的成本低见效快促销方式。

 

“据资深水电装饰装修工透露,每个新装修的家庭,平均需消耗106个开关。就拿120平方的房子来说,平均也需消耗58个开关”,抓住无数水电工就是抓住了终端销量。

 

在各行各业竞争日益激烈的情况下,水电装饰装修行业,赢得水电工,在很大程度上就赢得了市场。

 

水电装饰装修产品品牌众多,单单是广东省就能说出十多个知名的品牌,电工行业之间的优势差异比较小,安全性不是消费者主要关注的点,消费者只会优选考虑“知名品牌”。实际上,真正由家庭自主购买开关的寥寥无几,基本上都是问电工师傅,电工师傅说哪个牌子好用就用哪个牌子。为此这也使得电工行业变成了一个水电工争夺战。

 

为了巩固市场份额,避免淘汰,能在各大品牌中分一杯羹。抓住水电工成为企业必争的点。据悉,电工企业为了获得市场,做得最多的事情大概是每年召集水电工讲座达到上千场,以增加认可度,其中牵涉到了巨额的费用,复杂环节等,成效依然杯水车薪。

 

那到底,有没有一种办法可以让终端的水电工成为自品牌的宣传者和推广者?

 

今年以来,不只是家的、雷蒙和福田,广东很多的电工企业都争先恐后在做一件事——给每个开关贴上一个二维码,作用你猜到了吗?

 

一物一码防伪防窜、二维码红包营销的作用,在酒类、饮料、食品等多个行业多个领域已经得到了不错的效果。

 

防伪营销,多重赋值

二维码大容量的数据存储,使得多重赋值成为可能,因此可以赋予扫码链接、活动等。现在最流行的,也就是扫码有红包,或者是可累积的积分,从而来提升消费者购买欲望。

 

看起来,这两个因素确实是对企业营销有莫大帮助的,而且二维码成本很低,也能理解企业热衷以此来做防伪、促销的原因。

 

现在的家庭装修,对专业性的要求越来越高。业主在考虑材料购买的时候,会有更多的听从装修人员的意见,对于一个家庭几十个甚至上百个开关的需求来说,水电工确实更加专业一点、有经验,懂得辨别产品的真伪和优势。而且,专业水电工顾及自己的人格形象,他们推荐的产品,就算是价格贵一点,质量肯定是有保障的。所以,水电工几乎成为电工产品零售市场的最终决策者!

 

二维码营销,让水电工成为品牌推广者

 

在实际中,我们发现,这些电工企业做二维码营销,大多数奖励却并不是发给终端消费者的!

 

利益驱使 客观收益一般来说,一个家庭的装修需要用到各类开关50个左右。当水电工完成一家装修,扫码便能领到品牌商额外奖励的红包,果是每个1元,那每个月也就增收了好几千。他们怎会不心动呢?

 

深度运营,培养品牌推广者当水电工扫码领奖时,也就关注了品牌的公众号。这是一群非常具有粘性的用户。品牌也可以有针对性地做深度运营。初步来讲,可能是一些专业文章、新品发布推送,对水电工进行产品知识再培训。二来可以利用互动工具,如拼团、砍价等活动,极大调动水电工和粉丝的积极性。

 

用户深度经营,将水电工与企业绑定

 

已经领先行业一步的家的、雷蒙得出的经验是:“将水电工引流进来以后,最后要的一道壁垒是要锁定水电工。”

 

在同档次、质量、价格、利润,乃至促销投入都是接近的企业来说,企业要想利用自身的产品来完全锁定水电工,并没有太大能拿出手的优势!

 

但是,家的、雷蒙简单的一招,很可能奠定胜机,收获奇效!

 

Part 1 积分换礼品水电工通过扫码,不仅能获得红包,还有商城积分。另外,每天签到、大转盘等闲暇娱乐活动,同样能得到积分。达到一定积分之后,水电工就可以到积分商城自由地兑换礼品了!

 

想想,当一个水电工在家的商城累积了5万积分,只差2万就能获得一台智能电视,他还会更换其他品牌的产品吗?

 

Part 2 会员活动 每年可能还会邀请积分达到一定级别的所有水电工,召开五星级的答谢会议!相比以往地区化、低端的小型营销会议,这一做法,无疑也为品牌高筑一道护城河!试想,参加过五星级会议的水电工,还会再参与地区小酒店的新品发布会?

 

家的、雷蒙的堡垒仍在不断建筑之中,时间飞逝,越来越多的水电工也开始站队!想想,不到三五年,全国各地有资质的水电工都将被不到20%的品牌瓜分,并且牢牢的掌握!

 

这不是危言耸听,而是目的电工行业眼光深远的企业,正在悄然进行的一次变革!

 

互诺一物一码系统在防伪、溯源、防窜货的基础上,进行二维码红包积分营销。在产品上贴上二维码防伪标签,在防伪溯源防窜的基础上的,加深用户对企业品牌的信任感外,还能通过二维码扫描领红包、积分兑换红包兑换产品等操作,抓住客户重复转化,吸引更多用户。在扫描的同时,不管是线下还是线上的用户的都能聚合到公众平台上面来,为企业赋能。同时,通过箱码等方式,为经销商提供提成奖励、现金红包等奖励,抓住经销商,让经销商更愿意积极主动的推销你的产品。同时用户的扫描的同时,还能形成数据,为企业提供自己的大数据中心……