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近一段时间，国内市场的竞争，国外局势的不稳定，为中国的企业再次蒙上一层阴影，不过庆幸的是，越是在这样复杂多变的环境中，我们民营企业面临的更多的是发展的机会，乱世出英雄这样的经典案例，在人类出现到现在就在一直上演，商战甚至比过去的战争更加残酷，商战中间一旦失败，那就是灭亡和消失;所以在未来的市场竞争中间，容不得我们再犯错误，给竞争对手以机会了;

营销专家江猛老师说:全国各地的企业都不得不面临三座大山的压迫：

：竞争越来越惨烈;

第二：导致产品同质化;

第三：利润就一直在下滑;

所以我们企业未来的出路，就是塑造品牌;有品牌的企业才有利润，才有更强大的生命力;

营销专家江猛老师说:因此，企业请明星代言更多的是为了塑造品牌影响力，还有些企业是跟风，别人请了，我也请;还有些企业是为了促进销售，拉动市场的占有率，等等很多原因。

我们来探讨一下，如何请明星代言人：

1：了解你自己的产品针对的消费人群，或者你这些产品切割的是哪一类消费者，这是很重要，未来的任何一家企业不可能满足所有消费者的要求;必须进行区隔消费者。

2：寻找你产品消费者喜欢的明星类型，是哪一类的，什么风格，国外的还是国内的，年龄层次，婚姻状况;

3：关键的是明星的未来潜力怎么样?人品怎么样?在消费者心目中的形象是否牢固;未来是否会制造很多负面的影响力不好的形象和事件的风险;这一点是企业请明星代言的关键，否则，不如不请。

举例：成龙近代言格力空调：格力，掌握核心科技。这是比较成功的一个代言，成龙在消费者的心目中形象已经形成多年，不容易更改，同时，成龙的负面消息很少。

我记得某明星代言过一个家具品牌，并且还是红色的床上用品;后来受到一些婚姻家庭风波的影响，企业不得不停止广告;我相信这对企业的品牌塑造和消费者的诉求点有很大的影响;

4：企业如果更换形象代言人，也是对企业的一个伤害，因为更换形象代言人，就意味着你的消费群体会有一部分发生改变，消费者不会因为你更换形象代言人而不买你的产品，但是你品牌的形象在一部分消费者的心目中会有所改变;

5：当下顶红的明星，不一定是的，企业往往就会有一个这样的误区，认为是大牌就好;反而花了很高的代言费，但是效果不是太理想;我(江猛老师)讲课中间，有时间会问学员比较喜欢那个明星，但是下面就会有这样的声音：谁都不喜欢，没有喜欢的明星;这就是当下消费者的逆反心理，越是当红的明星，消费者越是不怎么看好;总想找一些他的不好。

6：不用明星也可以起到好的代言效果;

有一个洗衣粉品牌，找一个老太太代言，效果也不错啊

洋河蓝色经典这个广告，相信很多人知道，一个女人的后背，这个广告经典之处我用一句话概括：不只是吸引，而是勾引;越是消费者看不到的东西，他越是想看看;

所以洋河蓝色经典这个广告让你看了还想看，看了就有深刻印象。

他们的定位让你购买：

奔驰——声望;

宝马——驾驶 ;

沃尔沃——安全 ;

法拉利——速度 ;

宝洁系列产品：

海飞丝——去头屑 ;

飘柔——柔顺头发 ;

潘婷——营养头发 ;

拍上火，就喝王老吉，多么深入人心的一句广告语啊;

经常用脑，多喝六个核桃;

总之，所有的广告，都是把产品销售好，品牌塑造好，企业应该多在产品的诉求点上下功夫，挖掘消费者的内心世界，占领消费者的心智模式，这次是取胜之道。