超市，商场，图书馆，银行，旅店，酒店专用节能灯具 T5 T8系列

常州海通新能源科技有限公司

海通公司简介

(LED 成品灯具)

常州海通新能源是一家专业从事 LED 相关贸易的公司，经营LED 成品灯具，主要有室内照明系列：超市，商场，银行，图书馆，酒店等室内照明专用的节能管灯T8，T5系列，小型U型节能灯系列，以上可以替代室内白炽灯。室外有海报照射灯，扫墙灯等。LED节能灯高光，低热，无汞，不仅节能环保，而且还会为您带来收益。

目前LED 照明市场发展迅猛，但同时因为该行业缺乏国家标准，导致市场紊乱。海通公司针对市场现状，为满足客户实际需求，创出一套LED 成品灯具经营方面自己独有的理念及模式。即专业化经营、规范化管理、个性化服务。

一、专业化经营

1、销售对象专一化。在成品灯具方面，本公司只销售 LED 相关产品，且以室内照明为主。目的就是为了在自己的专业领域内投入的精力，立志在 LED 行业内树立自己的品牌，做行业内影响力的销售渠道商。

2、销售人员专业化。LED 是国家重点扶持的高新技术产品，它属区别于传统灯具的专业领域，因此无论是生产还是销售，它都需要专业化的人员。海通公司人员拥有多年从事 LED 相关贸易的经验，对该行业有着较深了解。并且为了树立海通品牌，公司招收的销售人员全部要求大专以上的文化背景，我们相信只有高素质、专业化的人才，才可能为LED 用户带来全方面的便捷服务。

3、销售渠道直接化。海通公司所售产品均直接来自生产厂家，销售时也直接通过公司的销售人员，无其他任何中间环节。这样操作主要有两个目的，一是简化中间环节，让利于终端客户；二是直接面对制造商以其质量水准，直接面对终端客户以满足其多样化需要。

二、规范化管理

传统的灯具销售商大多将自己定义为零售、批发个体户，他们的职责基本上只是为营销。其他诸如质量控制、售后服务只能依托制造商。但这套营销模式只能适应于传统灯具，LED 行业因为产品质量参差不齐、无龙头企业、企业的渠道建设不完善，另外加上 LED 照明产品的高价值，这使得消费者对销售商提出了较高的要求。海通公司正视LED 行业的不足之处，为推动LED 照明，主动承担出更多的职责，与制造商、客户的买卖关系，上升为企业间的合作关系。

1、供应商选择规范化。质量是海通公司的生命，为控制产品质量，海通公司从供应商的选择抓起。为供应商建立档案，着重调查其主要原材料。通过对原材料的严格限制，控制产品质量。并且每年将做一次供应商现场调查，签订质量保证协议。

2、质量要求严格化。海通公司的产品在销售到终端客户之前，主要经过制造商、贸易商（即海通）两个环节。为确保质量合格，海通会严格要求供应商在出货前先做老化试验并随附出货报告，海通公司在接收货物时除了察看出货报告，自己也会做抽检试验。两个环节都没有问题之后才会供给终端客户。

3、客户管理制度化。海通公司的主要销售对象是企业、事业、商业用户，这类客户具有需求量大、照明要求差异化等特点。所以海通公司会为每一位客户建立档案，我们相信只有了解客户的需求才能更好的服务客户。通过客户档案，也有助于我们提高识别客户需求的能力，更有助于客户得到自己需要的照明产品。（企业、事业、商业用户通过公司形式销售，家庭用户将于2012 年通过自己的门市部销售）

三、个性化服务

传统灯具因为市场成熟、价格低廉，客户可以通过多种渠道放心购买。而 LED 照明产品，尤其是小功率LED 成品，如LED 日光灯。实际上其技术已经相当成熟，只是因为价格数倍于传统灯具，难以打开市场。这使得国内很多企业牺牲质量，采用低等或者劣质原材料以获得价格优势，这也是目前该行业质量参差不齐的主要原因。而海通公司坚信在环保节能的大背景下，LED 照明产品必将替代传统白炽灯、荧光灯。之所以很多企业难以打开销售市场，那并不是缺乏市场需求，而是没有真正了解到客户的需求。为此，海通公司通过市场调查，制定出特有的销售流程，为客户提供个性化服务。具体如下：

选择目标客户——LED 产品确实价格高昂，一年半左右时间省下的电费可以收回购置成本的客户理想。

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讲解LED 产品——为客户提供详细资料，让客户了解LED 产品，同时报价，让客户可以做市场对比。

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了解客户需求——了解客户的使用环境、使用要求，以及目前所用照明产品的规格参数。

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设计替代（使用）方案——海通为客户做详细的替代方案，以方便客户知晓投资收益率。

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小样认证——海通为客户提供至少两种以上的样品类别，以客户自身感受确定实际需要。

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小批量试用——客户通过小批量试用验证我司产品的质量可靠性、一致性。

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大批量采购——客户可以在任何时候下单，我司提供准确交期，并且为客户提供书面的质量保证。

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售后电话回访——大批量应用后我司会在 1 个月内进行电话回访，以产品质量、了解客户需求。

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售后上门回访——海通公司承诺产品2 年内包换，因此提供每2 年一次的上门回访，为客户更换不良品。

希望我们真诚的服务会为您带来巨大的收获！期待您的光临！

联系人：宿红丽 TEL：13151279163 Emali:[email protected] QQ：94436243

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联系方式

企业名称：	常州海通新能源科技有限公司
商铺版本：	手机版
企业地址：	常州市新北区河海东路10号
企业电话：	0519-13151279163
部门(职位)：	销售部（销售人员）
所在地：	江苏/常州市
企业类型：	个体经营 (贸易商)
注册资本：	500万人民币
保证金：	已缴纳 0.00 元
经营范围：	超市，商场，图书馆，银行，旅店，酒店专用节能灯具 T5 T8系列
注册年份：	2011
销售产品：	节能灯T5\|T8\|LED