单位名称: | 盛仕铭国际机构 |
网页版本: | 手机版 |
单位地址: | 江苏南京市南京桥工新村8-602 |
单位电话: | 86-025-58862680 |
所在地: | 江苏/南京市 |
单位类型: | 企业单位 (—) |
- 盛仕铭国际机构
顾客价值的评估
众所周知, 21 世纪是知识经济时代、信息时代,笔者认为更是价值顾客经济时代。《市场者的信条》一书中这样写道,市场者的战略重心在于对顾客价值的关注。也就是说,一个企业要想获得成功,在打破简单的顾客与销售、服务关系的同时,必须形成以价值顾客为中心的企业行为系统。因此,建立与顾客之间新的关系,将顾客价值放在企业发展的首位显得尤为重要。
那么,什么是顾客价值?很多人认为提升企业竞争力,提高服务、产品质量,为顾客创造价值,提升顾客满意度就是顾客价值。 然而, 在营销界颇具影响的健康食品制造商和销售商―― SIGCESS 公司对顾客价值赋予了新的诠释,即顾客本身就有价值, 让企业发展的办法就是让顾客的真正价值通过价格形式表现出来 。
因此,要留住顾客,就应当使顾客感到其所获得的效用(顾客价值)高于其所支付的代价(顾客成本)。 SIGCESS 公司通过多年的探索和研究,“ HAPPY365 ”对顾客价值进行评估。。。。。。。。。
众所周知, 21 世纪是知识经济时代、信息时代,笔者认为更是价值顾客经济时代。《市场者的信条》一书中这样写道,市场者的战略重心在于对顾客价值的关注。也就是说,一个企业要想获得成功,在打破简单的顾客与销售、服务关系的同时,必须形成以价值顾客为中心的企业行为系统。因此,建立与顾客之间新的关系,将顾客价值放在企业发展的首位显得尤为重要。
那么,什么是顾客价值?很多人认为提升企业竞争力,提高服务、产品质量,为顾客创造价值,提升顾客满意度就是顾客价值。 然而, 在营销界颇具影响的健康食品制造商和销售商―― SIGCESS 公司对顾客价值赋予了新的诠释,即顾客本身就有价值, 让企业发展的办法就是让顾客的真正价值通过价格形式表现出来 。
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