中山市古镇镇力隆灯饰厂

摘要：中山力隆灯饰厂总经理黄科虽然只有20多岁，但已经是这个行业的资深人士。初他在一家大型灯饰企业从事产品
　
　　中山力隆灯饰厂总经理黄科虽然只有20多岁，但已经是这个行业的资深人士。初他在一家大型灯饰企业从事产品设计工作，并且对灯饰产生浓厚的感情，于是就独立创业，承包别人的工厂，实现了盈利。黄科说，这段经历的收获是对企业管理形成了比较成熟的理解，从而具备了独自操盘的能力。
　　2004年底，黄科再次自立门户，创办了力隆灯饰厂，专业生产铁艺灯，品种包括吸顶灯、落地灯、吊灯等，产品线比较。黄科认为，很多国内消费者对古典文化具有浓厚的情结，因此体现古典生活风格的铁艺灯具有广阔的市场前景。力隆铁艺灯在款式设计和开发方面拥有很大的优势，这是许多同行无法媲美的。
　　黄科说，力隆讲究的是质量、价格和服务，这也是力隆短期内能够在市场上立足的根本原因。在质量上，力隆定位于中高档，保证了可靠的质量水平。但力隆的价格定位却平民化，一般的市民家庭都能够买得起。黄科说，灯饰行业的暴利是不能持久的，力隆从不谋求暴利。力隆遵循薄利多销的原则，在坚持必要的利润水平的前提下，看重市场规模的提升，也就是尽可能吸引多的消费者。黄科说，厂家以合适的价格把产品卖出去，经销商能够获得应有的利润回报，消费者获得喜欢的产品，从而形成良性的市场循环，对于三方面都是好事。
　　 正因为力隆在质量、价格和服务等方面优势，所以在绝大多数省会级城市都打开了市场，建立了销售网点，拥有一批优质经销商。例如在市场反应的北京市场，北京的总代理自己就为力隆开发了30多个经销商，为力隆创造了重大的利润贡献。黄科兴奋地指着本报180期第12版关于常州邹区灯具城的报道中的图片说，那个在装修的店面就是力隆在当地的经销商“台北王”
　　力隆之所以在全国拥有这么多经销商，是因为实行低门槛、零风险的加盟策略。只要是愿意经销力隆灯饰的经销商，力隆都会提供机会。力隆不会像其它企业那样为经销商设置高门槛，例如资金实力、订货数量、经营指标等等，而是给经销商一年的时间，同时多方给予服务支持，帮助经销商销售产品。在同一地区的经销商，则分别经销不同的产品以免市场冲突。这样经销商就不会有太大的压力，力隆希望由此与经销商能够长久地合作下去。
　　虽然力隆并不大，但黄科的胸怀却不小。他说，赚钱也要有平静的心态，不要有暴富心理，首先要让经销商赚钱，付出就必然有回报，企业必将壮大起来。