深圳市善从科技有限公司

深圳市善从科技有限公司坐落于深圳福田保税区，由香港善从科技投资，是中国的智能产品及服务提供商。“善从”出自于《论语•述而》：“三人行，必有我师焉”。 善从科技以此理念为指导，立志成为智能产品及服务世界品牌。

        善从科技致力于家庭智能服务的研究开发与技术创新。目前公司业务主要包括家居智能服务、家庭安防服务、家庭健康服务。公司已取得多项技术专利，并同多家企业建立战略合作伙伴关系，产品及服务深受广大用户的赞誉，现在全国设立多家分支机构，为更多家庭提供便捷、舒适的家居生活服务。

        创新引领趋势，责任践行使命。善从科技不断开启家庭化、智能化、网络化的信息视角，创新人们的生活方式和工作习惯，引领健康、智慧生活。

企业愿景：让生活更便捷。

企业使命：引领健康、智慧生活。

企业经营理念：通过持续创新、改善经营、专注服务，与股东、员工、客户、合作伙伴共同分享成长所带来的价值。

核心价值观：创新、务实、分享、服务。
    ◆科技创新、锐意进取，是善从科技的企业精神。
    ◆务实高效、诚信敬业，是善从同仁所追求的职业素养。
    ◆以人为本、分享协作，是善从科技达成目标的有效保证。
    ◆优质服务、客户满意，是善从科技企业价值的实现。

工作信条：不为失败找借口，只为成功找方法。

                      ——深圳市善从科技有限公司总经理丘龙辉谈智能家居行业发展

    随着光纤入户、国家工信部门在2011年11月28日下发通知标志着物联网已经开始步入一个全新的时代，智能家居做为物联网发展中的一个子板块，亦将随之快速发展。智能家居行业在中国乃至全世界都有广阔的前景，是物联网时代下的朝阳行业。就目前的发展趋势而言，预计在今后的几年内全世界将有上亿家庭步入智能、舒适、高效的智能家居生活方式。

    “钱，可以买到一所房子，但买不到一个温馨的家”，这句话形象的说出了大部分人对家居生活的理解和的诉求。善从智能家居作为蓝海产业，如何根据我国的环境、政策，在满足消费者对个性化、自动化、智能化产品需求的同时，降低生产成本，使智能家居产业风生水起是对我国智能家居产业相关企业提出的严峻考验。价格昂贵、华而不实一直是阻拦中国客户的重要门槛。善从科技以中国老百姓的家居生活为出发点，两年内投入千万元的研发费用，专注于中国百姓的智能家居，致力于为中国百姓提供用得起的家庭智能服务；同时，为每个家庭提供一套可不断更新服务的开放平台，不仅仅解决家居的问题，更为百姓家庭提供了安防、远程健康等等一系列的增值服务。

    让每个房间都乐曲悠扬，因特网、灯光、场景、安防、音乐、温度等通过无线的方式在你的房间中分布；安防系统、暖气系统、制冷系统、房门开关、场景音乐、灯光模式、家庭健康都被智能的无线系统控制，你不仅仅可以通过手机来控制这些，你还可以在我们的平台得到健康报告、教育视频等等一系列服务。

    创新引领趋势，责任践行使命。善从科技不断开启家庭化、智能化、网络化的信息视角，创新人们的生活方式和工作习惯，引领健康、智慧生活。为中国百姓的生活提供便携、智慧的生活方式。

1）无线、免零线技术，多种场景模式自行设置；

2）灯光、安防、指纹锁、电动窗帘、电器、健康等器材多种组合；

3） 远程控制，手机、电脑、Pad，只要有网络就可远程操控。

        用户可随意设置场景模式，各种电器随心控制；安装调试简单方便，免去重新布线的烦恼；可选择多种控制方式，实现家中电器、照明等电气设备的智能控制；用户可以通过网络或者手机远程控制家庭内部设备。

1）全方位的家庭安防设备，安装方便，及时通知，尽在掌握；

2）分区布防，多种监控，一键完成；

3）完善的赔付机制，为每个家庭提供财产保险。   

        指纹/密码锁开门，免去带钥匙的琐碎；一旦有人闯入，报警直达服务中心，及时通知客户，实现事前防范，事中制止，事后理赔。

1）家中检测，远程分析，专业报告，为家庭成员身体保驾护航；

2）可满足多名家庭成员共同使用，分别建立用户档案，随时添加所需器材；

3）长期跟踪健康信息，提前预防重大疾病，随时关怀远方亲人。

        可有效提升用户的健康维护意识和降低健康检测费用；对用户身体健康状况形成直观易懂的检测报告；阶段性健康指标信息进行汇总归档，及时了解指标走向，便于实施预防；“云”平台服务，随时查看以往健康检测信息，精确方便。

   

        据管理咨询公司的研究数据显示：截至2010年，中国富裕家庭数量为600万户；且到2015年，这个数字将达到1000万户。2011年家庭智能化产品和服务市场总额约1000亿元，预计2012市场总额在1100亿元，预计未来三年智能家居将呈现更加快速的增长，特别是乘“十二五规划”的东风，家庭智能化将迎来一个更好的发展机遇。

        在欧美国家，家庭智能化的使用率是65%，其他发达国家的使用率也有40%左右，离我国近的日本韩国使用率也在35%左右，而我们国家的使用率不及1%。以目前的发展情况来看，中国仅建筑业对智能产品的需求量，就以每年百亿元的速度增长。据研究机构预测，5年内家庭智能化的中国市场普及率将达到10%以上。截止至2010年底，中国大陆地区已有8000多个小区拥有家庭智能配套服务，产业的发展性和持续性依然巨大。

        未来，善从科技将一如既往的致力于家庭智能行业，创造便捷的生活方式，并开始在全国各地设立分支机构，预计2012年底分支机构将遍布50个城市；2013年分支机构将遍布100个城市；五年内将为百万个以上用户提供高性价比的、真正实用的家庭智能化服务。为了更快、更好实现公司发展目标，更全面、更完善的为中国市场用户提供大众化的家庭智能服务，公司计划面向全国市场招募经销商及办事处合作伙伴，竭诚希望更多有识之士加入善从科技，共创美好明天。

1、合作伙伴标准
1）看好家庭智能市场前景，公司运营模式及服务优势；
2）具备良好商业信誉和商业道德的自然人及企业机构；
3）具备一定的资金投入和资金周转能力；
4）认同“善从”营销模式及理念，服从公司市场统一运营制度；
5）在当地有优质的社会资源，能够取得当地职能部门或利用自身人脉关系在市场进行推广；
6）积极维护企业商誉及品牌形象。

2、合作方式
1）全国所有的分支机构都以经销商+办事处的形式设立，合作伙伴负责所在地区办事处的建立、运营，公司向经销商及办事处提供经营所需相关手续和运营管理制度，办事处按公司运营管理制度由经销商合作伙伴自主管理，自行核算，公司统一制作办事处授权牌，下发各地合作伙伴；
2）全国所有城市分为三类地区，分别是一类地区、二类地区、三类地区；经销商分为经销商及非经销商，非经销商一个城市不超过2家，办事处及经销商的区域根据实际情况划分。
3）经销商及办事处合作伙伴需缴纳一定数量保证金或一定数量的首批进货，详见《2012年经销商销售政策》。
4）经销商及办事处应建设样品展示体验场所，用于客户展示。
5）经销商及办事处不直接收取服务费，客户通过网上平台缴纳服务费用，服务费分成每月定期打到经销商及办事处指定账号，经销商及办事处只负责销售产品、送货、安装、服务。

3、结算方式
1）经销商以网上订单或盖章纸制订单的形式向公司发送订单，货款支付后，公司根据订单发货数量安排发送到经销商指定地址（无特殊要求，公司默认以物流方式发送货物，一次发货金额达2万元及以上，公司承担运费。特殊要求发货方式及一次发货金额未达到2万元以上，运费由经销商承担）。
2）客户服务费由公司通过网上平台同客户直接收取，公司根据客户归属同经销商每月定期按比例分成，直接打到经销商指定账户或征得经销商同意直接冲抵货款。无收费服务，公司同经销商之间不进行服务费分成。
 
4、加盟流程
1)双方进行沟通洽谈，明确合作意向，填写经销商及办事处合作伙伴资料信息表；
2)双方共同确定目标市场，合作伙伴签订《授权经销商（办事处）合同》；
3)合作伙伴缴纳保证金并首批进货，或按首批进货政策进货；
4)安排发货并为经销商颁办事处授权牌；
5)经销商及办事处合作伙伴应建设专门的产品展示场所用于客户展示，并配备专业的销售团队，技术工程师不少于3人，销售工程师不少于3人，经理主管一名。
 
5、支持系统
1）以经销商+办事处的名义在当地开展业务，授经销商为当地办事处，解决市场信用问题；
2）公司市场部协同解决经销商运营中所遇到的问题；
3）公司负责为经销商提供产品及销售培训；
4）公司设有客服电话及网络客服中心，及时了解客户的需求和问题，并将客户需求信息传达给相应经销商；
5）公司年度对经销商的业绩和市场情况进行统计，以便根据他们的情况进行奖励、协助、重点扶持等支持；加强各办事处的管理，建立良好的市场秩序；
6）公司向经销商通报的营销政策、设备和技术信息，以满足市场需求的不断增长；
7）公司不定期的进行品牌推广等宣传工作。