郑州航空港优尼科红枣专业合作社

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新疆若羌塔里木合作社驻北京办事处致力于全国营销网络的建设，以建设覆盖全国、运转高效的营销渠道为终目标。公司希望同有意于枣产业发展的各地经 销商结为战略合作伙伴，共同致力于产业的繁荣和发展。公司为经销商提供优惠的渠道政策和市场支持、全国的红枣产品、周到的售前售后服务，建立与经销 商、代理商共赢、共荣、共发展的长期合作伙伴关系，为全国的枣类消费者提供可信赖的品牌。  
     
     
渠道合作原则

共赢、共识、共诚、共发展

渠道管理模式

全国营销网络按地域分为一类地区、二类地区、三类地区、四类地区。由各区域渠道经理负责所辖区域的营销渠道构建和管理工作。
一类地区为北京、上海、广东、深圳
二类地区为江苏、浙江、福建
四类地区为西藏、青海、甘肃、宁夏、贵州、云南、内蒙、广西
其它地区为三类地区
渠道商的利益保证

巨大的市场潜量和丰厚的利润回报；
享受优惠的商务政策和激励措施；
享受充分的售前、售后支持；
享受质量优良的产品支持；
有针对性的全国渠道推广方案支持；
雄厚的平台支持和可持续性发展战略策略。
营销渠道网络分类

渠道试销商
渠道经销商
渠道代理商
Ⅱ 、加盟条件

渠道商的类别、定位及要求

一、渠道商的定位

以省、市、县、区为授权区域进行产品销售和服务
根据类别的不同享受不同的商务条件
接受公司全面的售前、售后及培训服务 ，配合公司定期反馈信息，并提交相应授权销售区域的市场报告
对授权区域的市场和销售目标负责
严格执行公司的价格策略和各项渠道管理制度
维护公司的价格体系
维护公司的楼兰丝路品牌管理并在授权区域进行品牌建立和推广
二、渠道商类别和定义

1. 渠道试销商：由合作社授权，在授权区域内进行市场调研和了解工作，同时，试销合作社产品，同时遵守公司的各项管理规范的销售商。
2. 渠道经销商：由合作社授权，在指定区域内销售合作社产品，并协助公司作好售后服务工作，同时遵守公司的各项管理规范的销售商，经销性质为非性。
3. 渠道代理商：由合作社授权，在指定区域内销售合作社产品，并全程协助合作社在该地区的售后服务及品牌建立、市场推广、营销网络建设的销售商，代理性质为性。
三、渠道商的资格要求

（一）、对试销商的基本要求

对产品有信心，但需测试与研究市场，并可能成为经销商；签署试销协议和保密协议，遵守公司各项销售政策，维护产品和公司形象。
（二）、对经销商的基本要求

1. 有一定资金实力和销售推广能力；
2. 有一定的销售渠道和分销网络；
3. 有一定的商业信用和较好的公司形象；
4. 认同合作社的渠道管理制度并接受其管理；
5. 与合作社合作意向强烈，并愿意与合作社共同进行市场投入；
6. 业务能辐射省级或以公司所在地为中心的一定区域，并在该区域有面向终端客户群的分销和直销销售网络，负责部分售后服务。
（三）、对代理商资格的基本要求

1. 满足对经销商的所有要求；
2. 能独立承担指定区域的销售和网络建设任务；
3. 有很强的业务拓展能力和渠道延展能力；
4. 能独立进行市场推广，广告宣传和售后服务；
5. 独立承担售后服务工作
 

Ⅲ、申请表

塔里木红枣专业合作社代理加盟申请表 < 点击下载 >