Frank & Oak

Frank & Oak是一家电子商务网站，它推出了一种男装电商新模式：每月订购+线下免费试穿。男人大多不爱逛街，电子商务让越来越多的宅男受益。订阅销售模式大热，越来越多的企业将该模式引入男性网购市场。最近，又一个新推出的网站「Frank & Oak」希望帮助20～35岁的男性同胞摆脱买衣服的烦恼。

Frank & Oak网站是总部设在加拿大并已得到Real Ventures风险投资资金支持的男装销售公司Modasuite推出的。Frank & Oak的CEO Ethan Song表示，相较于Modasuite的客户群体以30～45岁男性为主，Frank & Oak主要锁定较年轻的群体，因此价格也更加亲民。

注册用户只要到Frank & Oak网站上输入他们对衣服的个人喜好，每个月便会收到一封针对个人兴趣列出特价商品的电子报。Song将这个电子报服务比作个人化的男性时尚杂志，并指 出20多岁和30多岁的男性买新衣的频率多半不会高于一月一次，解释了Frank & Oak电子报发送频率这么低背后的理由。网站用户一次可选择最多五样单品，这些商品会免费运送到家。用户收到后可将不喜欢或不合适的单品寄回，然后再付款 购买留下的单品。Song表示，他们的目标是要为客户创造最无忧的买衣购物体验。

这个网站其实不是第一个以「男人宁可在家收取购买的商品也不要出门购物」作为假设的新创公司，市面上还有其他类似的网站如Manpacks或StyleMint 等。而Song也强调Frank & Oak不是一个只是试图出清过多存货，一直替换折扣商品的网站。他们所销售的衣服都是由Modasuite团队自行设计的，并与制造商保持直接合作关系，因此Frank & Oak能以相对低价提供高质量的产品。在Frank & Oak网站上，一件衬衫花费约为40美元，饰品约为25美元，这和当地男装的市场价格相比，无疑要优惠不少。

这样的创新销售模式早在2010年就被眼镜折扣零售网站WarbyParker所采用，该公司目前估值上亿美元。通过提供免费的线下试戴体验，即消费者可以在网站上最多选择5款镜架，由WarbyParker的快递员免费送货上门试戴，5天之内，如果消费者选择不购买其中任何一款，可以免费邮递回WarbyParker。而在服装领域，对于那些不喜欢在购买服装上花时间的年轻男性来说，Frank & Oak的确是一个又便捷又经济的不错选择。